陈韬跟几位组长来到会议室后,陈韬让大家都坐了下来?。
看到大家都坐好后,王主管向陈韬询问道:“陈老板你把大家叫来会议室是开什么会?”
你刚才说的今后水厂的发展,难道咱们的水厂现在还不大吗?
听到王主管的话,陈韬先是说了一句王主管以后还是叫我小陈吧,陈老板听起来非常别扭,还有各位组长也是。
接着陈韬又说道:“把大家叫来开会是跟大家研究一下今后咱们水厂的发展方向,自己做作指南。”
刚才王主管已经提到了,说咱们的水厂现在规模还不够庞大吗?在我眼里看来确实不够庞大。
s省跟咱们规模一样的水厂有三家,比咱们规模大的有一家,其中还有一些黑水厂,没有营业执照的小水厂不下于十家。
现在各个水厂的竞争力特别强大,你们认为咱们的水厂就这样的规模还能发展多长时间?大家说说你们的意见。
陈韬的话刚说完,王主管就说道:“咱们有稳定的客户源,多的不敢保证,最起码暂时五年是特别稳定的。
以后就不知道了,毕竟现在社会的发展实在是太快了,也许明天又会有新的水厂诞生,但是最起码咱们现在处于中上游的位置。
王主管说完陈韬微微点了点头,然后又看向了几位组长。
其中一位组长开始说道:“我也说说我的观点,如果有说的不对的地方陈老板也别放在心上,这只是我的个人观点和想法。”
虽然咱们水厂现在生意还可以,但是毕竟咱们的品牌才发展了五年,算是一个新起步的品牌。
现在相对来说咱们的客户稳定,但咱们的品牌毕竟是刚起步,不能跟其他几家比,人家最少得也是十五年的品牌了。
我说的是跟咱们规模一样大的水厂,那些小水厂就不算了。
就比如上个月那个清田水厂搞活动,咱们水厂的营业额就不怎么好,所以咱们很被动。
我的想法是咱们的水品质必须提高,其次就是做一个让所有人都仰望的品牌水,这是最重要的,好了我的话说完了。
陈韬听完这位组长的话,对这位组长说的特别满意,但是还是没有发表言论,继续听另外组长的想法。
这位组长刚说完,就有一位组长开始说了:“我同意老刘刚才说的话,估计就是其他水厂也想做一个让所有人仰望的水,可是现在的竞争力这么大,动不动就打折搞活动,让咱们很难发展啊。”
老刘的想法是好的,可是现实不是这样的。
人们常说想法挺美好,可是现实很骨感,这句话就是评论刚才老刘的话,咱们现在最重要的是继续增加客户,以多为胜。
咱们以后的经营模式我的想法是咱们走量,量大了,就算是水卖的便宜点,最起码咱们能得到不少客户。
这位组长的话说完就没有人在发言了。
陈韬看到没人发言了,才开始说道:“我非常赞同刘组长刚才说的话,一个企业要想发展的好,想要在同行中脱颖而出,不能跟其他水厂一样,动不动就打折。”
他们只是看到眼前的利益了,确实你今天打折,那些水站的老板去你家水厂拉水,可是你明天不打折了,谁还会来,所以说这种打折活动不长久。
还有一点就是自己的牌子不够硬,如果自己的品牌硬了,为啥要打折,就算是不打折也有好多人排队来拉水。
我的想法就是咱们创立一个自己的品牌,咱们现在主要经营的就是宇航纯净水,矿物质水。
我想在增加一种高档水,至于怎么高档,保证你们想都不敢想,最起码一桶水从咱们这儿卖是一百元起步,至于他们出去卖多少那就是他们的事了。
不过他们的卖价不能超过两百一桶,必须控制在从咱们这儿的进价一百到两百之间这个价格。
众人一听陈韬的话,感觉陈韬疯了,一百一桶的水也敢说的出口,自己厂里经营的宇航纯净水批发价才三元一桶,矿泉水进价是五元一桶。
来这儿拉水得老板从这儿按这个批发价拿走,出去才卖的纯净水是十元,矿泉水是十五。
疯了疯了,老板是彻底疯了,如果这样下去谁还来买水,怕是以前的老客户也要全都跑的没了。
陈韬看到几人一副反对的表情,跟几人说道:“大家别以为我是跟你们开玩笑的,我卖一百元是有原因的,而且我也有我的底气我跟你们说一下你们就清楚了。”
你们有没有听说过咱们s省庞家连锁水果店卖的西瓜多少钱一斤?
不知道你们在淘宝上有没有见过蔬菜二十多元一斤的?还有山鸡肉和山猪肉是两百一斤,你们听说过没?
还有最近比较红的天天见面面馆,一碗面最少卖128元,你们吃过没?
看了这些的价格,我觉得咱们一桶水18.9l卖一百元贵吗?
听到陈韬刚才说的这些西瓜和蔬菜之类的,几人都知道,尤其是王主任还去面馆尝过最便宜的12道:“我的拉水量大了是因为陈韬,陈韬跟省政府联系好了,所有机关单位都是用的咱们的宇航水厂的水。”
除了咱们的水,还有娃哈哈这个牌子的水,我一天也是走量几百桶。
听到志哥的话,几位组长彻底愣住了。
随后陈韬只好跟几人说道:“咱们回归主题,我刚才说的一百元一桶的水从明天开始就执行,咱们不是有三个流水线吗?明天全部运行。”
以前生意不好,最多开两条流水线明天全部都打开。
其中一条还是生产宇航水,另外一条生产就生产我说的一百元一桶的水,最后一条生产线主要生产小瓶水,每瓶400毫升的水。
现在咱们不能只做桶装水,那样就显得太单调了,必须小瓶水也生产。
现在的人们出门去便利店都买小瓶水喝,总不能出门直接抱上一桶桶装水吧。
听到陈韬的话,几人彻底颠覆了对陈韬的认知,这还是一个开着电三轮送水的毛头小子吗?
随后陈韬跟王主管跟几位组长说道:“好了会议就到这,你们下去都做好准备。”
顺便下去把三条生产线的所有机器都大维修一遍,免得明天生产有啥故障之类的,如果有该换的机器你们也向我汇报一下,咱们提前预定。
陈韬说完几人就匆匆离开了,看那架势是准备大干一场了。
此刻会议室里只留下了陈韬和志哥,陈韬和志哥说道:“有些事我不能让他们知道,毕竟他们不是自己人,接下来志哥我跟你说的你都记住了啊。”
从明天开始你只负责一百元一桶的那条生产线,我会给你配方的,至于为什么一桶水能卖一百元,所有的一切都在配方里,所以你必须把配方牢牢的拿在手里,别让其他人知道。
生产桶装水的环节应该志哥你也懂吧?
陈韬我这段时间过来拉水,我早就看懂了。
首先是把空桶放在流水线上,机器运行清洗,然后是烘干,接下来是罐装水,封口,最后出成品。
嗯,志哥你懂就好,你只负责把手好封口的那一关就行了,我今晚给你把配方拿过去,你只要在封口前一桶水里滴入一滴我给你的配方就行了,就这么简单。
志哥一听陈韬的话,赶忙说道:“啥,就这么简单?我还以为有多复杂呢,刚才才让我担心半天。”
哈哈,不过志哥这个秘密可是只有我跟你知道啊,厂里的人你了谁都不能说,包括你家人你也不能说,因为这是我桶装水的配方。
放心吧陈韬,你还不相信志哥我啊,我这人办事你就放一百个心吧。
那好,我相信志哥,接下来咱们谈一谈股份的问题。
志哥以前的股份我就都抽回来了,以后把水厂的股份给你10%,你看怎么样?
志哥一听,我的妈呀,10%的股份这可太多了啊,一桶水一百元,自己就能赚十块,还不带普通水跟小瓶水的股份。
赶忙跟陈韬说道:“这不行,我不能玩这么多,要不还是按以前的股份算吧,水厂里我给你负责管理就行了,我不赚水厂里的钱,太多了,我实在不好意思接受。”
志哥你就放心吧,我上次说过以后会给你一场大机缘的,我说行就行,你就不用推迟了。
我以后也不来水厂,这个厂里就交给你负责了,10%的股份真的不多。
那好吧陈韬,我以后好好的会给你打理水厂的,你就放心吧,你既然给我这么高的股份,我也不会让你失望的。
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