眼看着正主一句话没说便再次抽身离去,跟随的一众胡商也终于放弃了追赶,垂头丧气骂骂咧咧地回到擂台上面,各自取回了自己的货物,最终又围拢到珂利多身边,操着各自不同口音的昆吾话,朝他抱怨道:
“……则么多价值连城滴东西,她难道真滴一样都木有看中?不似在消遣窝们吧?”
“奏似奏似!窝们都已经把进贡槽庭滴宝贝都拿出来了,还是一样都木得选中!她到底似什么出身?哪里来的则么高贵滴眼光?”
“是尼把我们叫到则里来滴,她到底想要甚么,尼倒是给窝们一个说法嘛……”
“窝怎么知道她到底似怎么想的?憋来烦窝!”为了找回昨日铩羽而归的场子,珂利多今日也是费足了工夫,将自己商队与胡坊上下里里外外掏摸了个遍,这才凑出了几十件天下至罕的香料、食材、食器……满以为这些宝贝即便是进贡皇宫也能换得龙心大悦了,却不曾想还是一件都没能入了玉羊的眼,甚至连让她犹豫片刻的机会都没有。
珂利多拨开了胡商人群,自己走到草原的边缘生闷气,他不明白,分明是两两得利的大好事,为什么玉羊却非要玩出这么多的额外花样,让他在胡商群体中颜面扫地……正郁闷时,却见玉羊身边那个穿青衣的丫环正朝自己款款走来,待行至面前,那丫环柔柔一礼,向珂利多道:
“有劳大哥为今日的集会日夜奔走,精心筹措了如此多的珍品,为互市尽心尽力……今日夫人虽未有找到可心之物,但却是留了些话,让我特来告予大哥。”
“甚么话?”珂利多正在气头上,当下没好生气道。雪衣并不理会他的态度,仍旧是笑意盈盈地接着道:“夫人想让我问大哥一句:‘倘若您和您的商队被困在沙漠中七天七夜,食水即将告罄,这时候,迎面来了个运葵菜的商人……到那个时候,你是会选择继续守着这些稀世珍宝呢?还是用它们去换那一车葵菜?’”
“则话……甚么意思?”珂利多闻言,转头狐疑地盯了雪衣一眼。雪衣脸上的笑容看起来颇有深意,继续解释:“夫人说过,她要的是最好最稀奇的东西,但却没说必须得是最贵重的东西……一车葵菜在平日里并不值钱,但若是在茫茫大漠之中,却是性命攸关的至宝!于饥馑之中,能用金银财货交换得果腹之物,已经不算亏损;而倘若能用这些金银财货交换得一座绿洲、一条河流呢……夫人想要的,便是这样能够让更多人在饥馑之年里,仍旧可以求得命在的东西,而非这些仅供一人独享的贵重礼物,如此而已。”
雪衣说完,便朝着珂利多再行一礼,随即转身,登上婢仆们乘坐的马车,同样朝着石门北面的隘口缓缓离去。珂利多站在原地愣怔了片刻,似是若有所思……但很快他就恢复了往日风风火火的利落模样,重又钻进胡商队伍中,与众人攀谈起来。
一日的光阴转瞬即逝。第三天的石门互市,热闹得几乎堪比一年一度的上元灯节,从南边隘口到中心擂台,到处都是摩肩接踵的人群。虽然加固了栅栏,也将摆摊的位置做了调整,不至于让人群过于密集,但景家的各个摊位前,还是挤得人山人海、一券难求。
因了前两日传回的消息,长留城内的货郎小贩们今天也是闻风而动,齐刷刷地挑了担子背了箱笼,前来石门一探究竟。玉羊乐得这些人来帮忙分散人气,故而并未驱赶,反让护院们专门给他们开辟了地方,又成互市集会上一道新景……与此同时,长留城及附近城镇闻风而来的市集商贩们,也与珂利多带来的诸多胡商们搭上了线,如今正凑在一处,彼此交流各自的货源及所需。
今天便是集会的最后一日,若是得不到新酒的分销权,至少也不能空手而归……便是存着这样的心思,诸多胡商们今日对于洽谈买卖合作,倒是分外积极。长留城自建城百余年来,胡坊西市与本土东市互不相融的历来氛围,今天却是在石门草原上,被撕开了一道豁口。
长久以来,胡商与昆吾国内的本土市集商人,原本便是井水河水互不相犯的两条平行线:胡商连通各国,路途遥远,故而携带的往往都是价格昂贵,非常人能消费得起的珍罕物品;而昆吾国内的本土市集小商贩,招揽的则主要是城内市民,双方的目标客户少有交集,故而百余年来,长留城乃至昆吾诸城,均保持着胡坊与本土市集不仅存在空间隔离,两边商贩间也少有联络的情况。
如此一来,国与国之间的贸易往来,便很容易被一些有财力的本土豪富所把持。他们或许并非拥有独一无二的商品来源,但却拥有着独一无二的沟通渠道和定价权。胡商为了打开本土销路,就不得不接受从这些豪富手中进货的前提条件;天长日久,两边甚至都已经形成了一套思维定式:除了仙子桥两岸的少数宝号名店,胡商们以为东市的小商贩们都是眼皮子浅的穷鬼,消费不起自己带来的高价商品;而东市的本土商贩们则认为胡人蛮夷,不通礼数又狡黠多变,故而也不愿与他们多作交流。
如今,当这两拨人被玉羊的互市吸引到一处后,才发现两边一直以来的固执偏见,竟然如此荒唐不经——胡商们惊讶的发现,市集小贩们对自己带来的许多商品种类也都抱有兴趣;而小商贩们也同样惊喜于胡商报出的采购价格,相比本土收货的豪商而言,几乎高了数成的利润。
景家与唐家原本也是这种思维隔离模式的受益者,但玉羊却不吝于将双方的这种惯性思维逐步打破,甚至消除……相比如今昆吾国内的绝大多数手工业者,她的商品有着绝对的竞争优势,不必担心会引来模仿。而胡商们一旦打消了先前只与各地豪富巨贾交易的思维定式,则势必会对那些豪商的利益造成影响……届时,玉羊这些“无可替代的独家产品”所能带来的稳定利润,便会显得更加可贵了。
虽然眼瞅着一切都在按照自己先前规划好的剧本有序上演,但玉羊还是有些担心景玗会赶在最后一天前来搅局——自打前天午间与他不欢而散之后,景家这两天便再也没有半点动静,甚至连时常来运送物资监督翻修的休留都再没出现过……玉羊对景玗一贯的小心眼是很有些心有戚戚的,他虽然不至于能跟上自己这个现代人的领先思维,但并不保证不会因为一时不爽,就派人来搅了自己好不容易搭起来的局面……故而玉羊人虽坐在凉棚内貌似气定神闲,心思却是在石门草原与长留城内两边摇荡,忐忑不安。
然而忧心了半晌,玉羊没盼来景玗,却盼来了许久未见的景合玥和景合琪姐弟。景合玥穿着一身碧色夏衫,一手握着炸酥肉一手捧着酸梅汤,老远便朝着玉羊频频招手,欢喜而来。