第2天的谈判中，对方问了1个这样的问题：“孙书记、在座的领导，你们好，我是巴西xx航空制造公司的负责人，我们看到了你们提供的前期政策支持清单。十分感动，也十分感谢。”
“但我想问1个问题：对于1家主营支线飞机的制造厂商来说，支线飞机的市场份额有限，据我所知，像贵国的1些高原航线的支线飞机用的都是空客a319，我们的飞机在贵国需求是有限的，那我们到贵国去组建相关的产业链，是否有舍近求远之嫌？毕竟我们不比空客和波音，空客和波音在贵国的市场十分巨大。所以空客选择在贵国设立总装厂，其目的也是为了节约成本。”
这个问题很尖锐，对方问的也没错，因为招商的前提是有市场需求，而不是为了面子招商！为了义气招商！这是不成熟的。
孙书记看了1眼王成，王成秒懂，他脑子飞速运转着，想着该怎么回答对方。
过了好1会儿，王成才说，“我十分理解您的这些话，的确，所有的投资行为的前提是有利润存在、有市场需求。没有市场需求，谈其他的都是白搭；您刚刚也说到，在我们国家大部分支线飞机用的是空客a320和波音737，1些高原航空用的是空客a319。但据我前期了解，国内的很多航空公司都采购了贵公司的e145以及e170、e190系列飞机。这几年的采购数量大概在100架左右，我们仍然是贵公司全球最大的采购商之1。而且我们的需求远不止如此，支线飞机的需求量在幅员辽阔的我国，具有非常大的市场潜力。”
但王成马上联想到对方可能是误解了道南省委省政府的意思。
于是马上补充：“现在是经济全球化时代，全球经济分工是目前全球经济的1大显著特征。这儿生产的这个设备好，那儿生产的那个设备好，组合起来形成自己的产品设备。所以，我们道南有着得天独厚的区位优势，贵公司可以在道南进行考察，可以建立部分飞机0部件生产链，我认为这是可行的。”
“当然，如果贵公司能够在道南建立1个飞机组装基地，那是更好了，这对贵公司的飞机进入我国市场，肯定是具有积极意义的，我也有基本的经济学常识，在没有巨大需求之前，贸然的把组装基地搬到道南，这是不现实的。”
王成真诚的发言赢得了现场的1片掌声，王成的发言没有那些假大空的套话，只有从1个副省长的角度来说的实话。
王成接着说，“1架飞机从0件采购到组装、试飞再到售卖，这个环节不可能靠1个国家单独完成，需要很多国家的配合。因此，我们迫切的希望，如果有可能的话，贵公司可以在某1个环节或者把某1个领域的生产活动搬到我们到那，当然，为了表达道南的诚意，我们当然也会给予我们能给的最大程度的优惠，肯定不可能让您“干吆喝”，肯定让您获得实惠。”
“对于道南来说，我们为什么要花这么大精力去引进产业？其实这已经不是税收这么简单的事了，引进1个航空产业，对于整体经济和整体城市素养、城市经济发展水平的提高是卓越的、显著的。”
“所以，经济发展向来是1个双赢的过程，是你需要我、而我又需要你的过程。我再1次强调，如果贵公司或者贵国相关产业链有同道南合作的想法？我们诚挚且热情的欢迎大家到道南去走走看看，去实地考察考察。我们会拿出我们十足的诚意来欢迎大家。也希望这次考察能够结出丰硕的果实。”
王成说完后，孙书记才接过王成的话。
其实，在王成讲话的时候，孙书记也在想着怎么回答这些问题？王成的解围给了他思考的时间，配合默契的两人，彼此1个眼神就能读懂各自的需求。
“刚刚主管经济的王省长表达了他的看法，他的意思其实也是我的意思，在这场全球化经济合作分工当中，我们希望道南能够扮演1定的角色，为什么此行会在贵国多停留1些时间？就是因为道南的航空业发展和贵国有1些相似之处，求同存异嘛，我们也希望在经济发展合作中能够找到彼此的共同点。”
孙书记越说越起劲，聊了好1会儿后，这个会谈才算是正式结束了。
双方约定：在合适时机邀请对方到道南去实地考察。
回到住处，孙书记说：“今天真的感谢小成，你那番话说的特别好，很有大局意识，所以让你分管经济是对的，我在想，如果让别人分管经济，遇到这种情况，他会怎么说呢？还是说之前总说1些套话，那显然是不对的。”
接下来，1些人还得去好几个国家，大概在几天后才会返回道南。
这1次，更多的是熟悉了解之旅，因为都知道道南的招商市场已经饱和，只有走到国外，看看国外的情况，才能够切实体会到国际局势的变化，从而更好的为省内经济政策和经济发展指明方向。
接下来的考察活动如常1般，每天按部就班。
1群人都很累，尤其是翻译，每天1切活动结束后还要做笔记，记录今到了有哪些新词？记录今天翻译工作的做得好和做得不好的地方。
孙书记还笑着说，“等回去后，要让省里给你们发奖金，还得请你们吃饭。这段时间你们确实辛苦了，我看在眼里，疼在心里。翻译工作难做呀！还得了解对方的文化背景和对方1些俚语、1些方言。还得聚精会神，稍不留神，翻译错误，那就是大事了。”
省委秘书长则说，“书记，我想赶紧回国去吃道南菜，这在外头3天两头吃着牛排烤肉，太腻了。偶尔吃1两次还好，咱吃惯了米饭，要把这当主食吃？着实是吃不惯。”
其他人纷纷表示赞同，孙书记咽了咽口水，“再坚持几天吧，同志们。”