“他们来了。”
上午十点，殿村一脸紧张地探头进社长室说。
佃看了一眼时间，评估团队比预定时间早到了十分钟。他穿上绣有佃制作所标识的工作服，走出了社长室。
会客室里的气氛十分紧张。
帝国重工一方的访客总共八位，富山坐镇中央，朝他点了点头说：“您真早啊。”殿村、山崎，还有营业部的津野和唐木田四人跟在佃后面进来落座，形成了帝国重工与佃制作所隔桌对峙的架势。
“我们来早了，没关系吧？”
富山用理所当然的口气说了一声，马上进入正题。
“我先介绍一下这边的评估负责人。这位是沟口，专门负责生产管理，今天主要考察工厂的制造环境。”
富山右边那个黝黑结实的男人冲他们点了点头。那人一点笑容都没有，再配合靠在椅子上的姿态，让人感觉他很看不上对面的人。
“请多关照。”
负责跟沟口对接的山崎打了声招呼，佃这边的出席者都跟着点了点头，对方却毫无反应。
“旁边那位是田村，负责考察财务和经营状况。”
那是个一看就像做财务的神经质男性。
“技术方面则由我负责评估，请多关照。其他人是几位负责人的助手。”
剩下的五个人做了简单的自我介绍，富山看了一眼手表，站起身来。
“接下来可能要与各位长时间相处，因此麻烦你们了。那么，能请贵公司各方面的负责人开始介绍吗？”
短暂的碰面会到此结束，评估负责人被各自领域的对接人领走了。如此一来，帝国重工的测试正式开启。
“这个屏风很不错啊。”
沟口走进另外一栋楼里的样品工厂，突然停下脚步，很是稀罕地说了一句。他领着三个负责检查的人，表情冷漠地看向负责介绍的真野。
“我们把这里设成了洁净室。”
“等级是多少？”
“五级。”
“那可真是太厉害了。”沟口夸张地惊叹道。
所谓洁净室，是为了抽除空气中微小的灰尘颗粒，在顶部安装了空气洁净设备。主要应用于微小灰尘或纤维容易导致机器故障的精密机器工厂和医疗场所，按照可去除的灰尘颗粒大小和空中飘浮的颗粒数分级，等级最低为“九”，最高为“一”。按日本工业规格的分类标准，佃制作所使用的五级洁净室每立方米大于零点三微米的灰尘颗粒数不超过一万零两百个，这是可媲美半导体工厂的高性能等级。作为一家主要从事小型发动机组装的工厂，这可算是最高等级的灰尘颗粒防范措施。
可是沟口的下一句话就变成了疑问。“有必要把等级搞这么高吗？这只是小型发动机的样品工厂吧，有点夸张了。”
真野一言不发。
“不算夸张。”山崎在旁边反驳道，“发动机也有许多易损坏的零部件，而且我们的目标是尽量创造洁净的工作环境，以降低次品率。若是制造火箭零部件的样品，应该至少需要这样的洁净等级。”
“那是实际生产现场的标准吧。贵公司以前生产过火箭零部件吗？”
山崎回答不上来，帝国重工的人都失声笑了出来。真野面无表情地站在旁边，一点都没有帮忙的意思。
“所以我才说你这个太夸张了。”沟口故作耐心地说，“这种设备，完全可以等到我们评估合格了，真正进入生产阶段时再配备嘛。毕竟要考虑到经营效率，要根据作业内容配备合理的环境。像你们这样的工厂，配个最低等级的洁净室就足够了。”
山崎正忙着思索反驳的话，沟口却一句话把事情给带过去了。“那麻烦你介绍下一个吧。”
“经过铸造、加工、热处理的样品都会在这个工厂内进行组装。这是本公司主力发动机产品的新机型。”
随着真野的介绍，沟口把视线投向研磨作业，惊愕地说：“怎么是手工作业啊？”
“因为是样品制作。”
真野的声音扁平干瘪，仿佛机器人在说话。山崎暗自为他那冷淡的态度咂舌，沟口开始提问了。
“样品不也得做好几百件吗，手工作业能赶得上吗？”
“不，我们每个机型顶多只做几十件样品。”山崎说。
“就几十件？”
沟口的语气有点轻蔑，仿佛在说这个规模差距也太大了。
“有个几十件，就能检测出性能是否符合预期了。基本不会发生开始量产后才变更设计的情况。”
山崎绷着脸辩解，沟口却充耳不闻。
“这种规模的企业，样品数量也就那样了啊。要是规模再大点，手工作业肯定赶不上进度。”
“我们这里主要制作自主开发的产品样品，基本上不接受外部订单。”真野回答道。
“你们不接受外部样品委托？那要是真有一批数量比较大的样品订单发过来怎么办，直接拒掉？还是让员工加快手速？”
沟口轻浮的话语让山崎皱起了眉。
“这间工厂做的不是那种性质的工作。”
山崎的反驳被沟口一笑而过。
“那这是什么工厂？我看过那么多工厂，光是样品工厂就不下几百间。从我的经验出发，你们这间工厂感觉有点怪啊。规模和作业内容配不上洁净室等级，白花了许多钱，结果还依赖于这种磨磨蹭蹭的手工作业，一点统一感都没有。如果你们希望这间样品工厂获得好评，恐怕应该多考虑考虑符合自身情况的环境规划吧。在没必要的地方花钱，说白了就是不懂行。”
“我们并非不懂行。”山崎气愤地说，“之所以坚持手工作业，是因为另有意图。”
“另有什么意图？”
沟口收起笑容，一脸不高兴地看着山崎。
“是为了重视那些必须经过人手触碰和人眼观察才能得到的感觉。”山崎愠怒地瞥了一眼依旧面无表情的真野，继续说道，“尤其是制作样品，按照图纸做出来的东西有时会跟我们希望得到的东西有出入。与其制作大量样品反复测试，不如用手工作业制作一部分样品，虽然同样是试错，但效率会更高。”
“不对，你们的想法错了。”沟口断言道。
听到这句话，围在旁边的佃制作所员工全都屏住了气息，因为沟口的语气实在太肯定了。而此时帝国重工的负责人全都面不改色，甚至有人面露笑容，仿佛觉得这场争论十分滑稽。
“山崎先生，您是想说手工作业优于机械加工吗？”沟口继续道，“可是，手工作业只是手工作业而已，极限就摆在那里。人类的感觉并没有您想的那样可靠。身体情况和心情都会影响感觉，环境也能左右人的表现。您说的手工作业更稳定，在我看来不过是过去那个时代的妄想罢了。一个工厂竟然依赖手工作业，其水平可想而知。”沟口瞥了一眼山崎，如此断言道。
“可是本公司的作业工人都是熟练工——”
山崎的脸色有些变了。
“我都说了，那就是糊弄人。”沟口打断了他的话，“只要是人，就难免犯错。人有错觉，也有错手。所谓熟练工，仅仅意味着在一个地方工作了很长时间。那种人在制造现场已经算是化石了，他们不可能比得过机械。”
然后，沟口发表了一通关于工厂运营的长篇大论。
大企业里全自动化工厂精密制造中包含的理想与佃制作所的工厂运营理念格格不入。
“算了，说这么多您可能也理解不了。”
沟口说完打了个手势，抱着写字夹板的测试员各自散开去做测试了。
帝国重工的评估项目范围极广，包含了加工材料的采购，各个样品工序的管理，以及生产计划，等等。通过这些评估后才能正式进入产品品质测试。可以说这项测试并非简单考察产品性能，而是直接考量工厂的生产态度。
只是现在，山崎已经忍不住对测试的前景感到灰心了。
沟口理想中的工厂，跟这间样品工厂的理念相去甚远。
他刚才说了一大通只适用于大工厂的工程管理理论，那么他会如何评估这间从思想上就截然不同的工厂呢？
当中横亘着难以填平的鸿沟。
“我是组长迫田，请多关照。”
田村仔细审视着对方递过来的名片，然后有点随意地应了一声：“拜托啦。”
这里是开内部会议时用的小房间。第二营业部的江原也跟他交换了名片，并请他落座。殿村、津野和唐木田这些部长级人物也走了进来，狭小的房间里一下就装满了人。
“那我先从财务报表开始看吧。能把第三期拿给我吗？”
这个男人很难捉摸。他语气轻浮，表情却是不折不扣神经质的。从迫田手上接过资料，田村先大致看了一遍。
“经营赤字啊。”
他说的第一句话就让佃制作所的出席者表情紧绷。
“为什么会出现赤字呢，呃——迫田先生？”
田村先看了一眼摆在桌上的名片，点了迫田的名字。
“那是因为我们的主要客户京浜机械取消了订单。”
“取消？为什么？”
“据说是他们公司转为生产自有化了。”
“是吗？”田村转而问旁边的江原，“你是营业部负责人对吧？”
江原挺直身子说：“是的，对方突然改变方针，我们虽然很惊讶，但他们坚称事情已经定下来，单方面取消了交易。”
“哦。”
田村目不转睛地看着试算表上的赤字额，挠了挠下巴。“我不知道你们是什么时候与京浜机械终止交易的，不过直到现在还每月赤字，未免太糟糕了吧？而且还是经营赤字。”
他用指尖逐个点着每月盈亏的数字，边点边问江原。他看得虽然粗略，不过该看的地方倒是一点都没漏掉。
在对方的质问下，江原无言以对，此时唐木田替他解释道：“毕竟对方是大客户。”
“你这是什么意思？因为开的口子太大，所以赤字在所难免吗？”
田村抬起头，语气有些愠怒。
“没有、没有，我不是那个意思。”
唐木田挥动双手，好不容易挤出来的笑容仿佛随时都要变形。
“我的意思是，就算能用新业务去填补缺口，也很难一下子做到。”
“你们家真好啊。”
这句话让唐木田愣住了。田村继续道：“就算出了经营赤字，也只需要一个借口就能糊弄过去。我们要是搞出这种情况，那事情可就闹大了。因为上市公司的理想状态就是要不断增长啊，这种懒散的态度是绝对不能纵容的。”
“我们也不是懒散，只是目前市场情况也在恶化。”津野冷静地接了下去，“所以京浜机械才做出了自主生产的决定。按照目前的市场情况，要短期内找到替代客户，并非易事。”
“啊，是吗……简而言之，我们就是京浜机械的代替品吧。”
面对田村的曲解，津野只能苦笑。
“不，并非如此。”
“那是什么意思？现在可不是眯眯笑的时候啊，部长先生。”
田村突然没有了刚才那种轻浮的感觉，转而变得尖刻起来，让会议室里的气氛顿时变冷了。津野收起笑容，唐木田则闷不吭声，只是盯着田村。
“如果你们在幻想跟我们签单，以此填补京浜机械的空缺，那我先说清楚了，请放弃吧。”田村断言道，“火箭发动机上搭载的阀门系统不是量产商品，没办法一直帮你们填补空缺。一个搞不好，这个经营赤字还可能进一步扩大。”
“这点我们很清楚。”殿村用手帕擦着额头上的汗，接过他的话，“我们是希望能通过供应火箭零部件，让公司走上一个新的台阶。”
“如果你们想走上新台阶，就应该先把这个经营赤字解决掉吧。”
田村的语气不容置疑。而且他说得很有道理，谁也反驳不了。更何况，这也不是反驳的场合。
“当然，我们正在努力。”津野已经露出了豁出去的表情，“虽然还没能反映到数字上，不过我们正在跟进几个新项目，将来很可能签下订单。相信不久之后就能填补京浜机械造成的空缺了。”
“这种话只能打对折再乘两个八折来听。”田村的评语十分不近人情，“说得好听，做起来可就难了。做业务的不允许找借口，结果证明一切。努力不是理所当然的吗？可是，一位部长说出‘我们正在努力’这种话，那也太可悲了吧。当然了，像贵公司这种小微企业，也不会出现遭到多位股东联合批评的情况，估计也就这样了。只不过，这种话对我们不管用。你们真的想跟我们做生意吗？”
这无疑是田村及帝国重工发起的挑战。津野已经调动不起一丝感情了，唐木田和江原也一声不吭，没有回答。
“正是因为想做生意，才会请各位过来。”
迫田忍不住说了句话，田村顿时瞪大了眼睛。
“原来如此。可是，我们为了这件事，必须百忙之中抽空来听你们说话。要不这样吧，干脆改为专利授权得了。我感觉这样对贵公司反倒更有好处。”
“非常感谢您的建议，不过还是等一系列测试结束后再谈这个吧。”
听了迫田的回答，田村只是哼了一声。他又看了一眼财务文件，叹着气说：“还真是搞不清你们这个公司的业绩到底好不好。算了，这些我会仔细看，详细问题过后会逐个找各位谈。”